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              2021-03-22

              “直播電商新零售”成為最熱商品傳播方式

                目前,直播帶貨已成為最熱的商品傳播方式,特別是在目前線下消費受限的情況下,直播帶貨已成為一種全民狂歡。由帶貨“一哥”李佳琦、帶貨“一姐”薇婭,到央視主持人朱廣權、撒貝寧等助陣湖北各地縣長。對于這一特殊的2020年,現場帶貨,線上消費成為推動行業復蘇的關鍵。與此同時,現場帶貨成為網絡+環境下熱門的流行符號。


              直播電商新零售


                實時電子商務新零售運營,“戰略優勢”突顯。而能夠從事直播電商業務的企業,大多將擁有品牌化的線上運營團隊,具有自己獨特的品牌策劃營銷手段,具有粉絲流量和用戶優勢,更具有自身數字營銷策劃和會員品牌營銷策劃活動的優勢,這些“企業戰略優勢”是企業推進直播電商新零售業務的首要任務,更是企業發展極具競爭力的戰略價值所在。

                一、流量優勢巨大,內容平臺、電商平臺等多方加持

                即將大舉推進直播電商新零售運營的企業,多數都有自己的競爭優勢,或產品特色鮮明,或有強勢的電商平臺品牌營銷策劃活動傾斜&流量加持,或有強勢的品牌會員號召力,或有強勢的品牌號召力,或有強勢的流量優勢,都必將推動直播電商新零售業務的迅速崛起。

                新零售實況電商的興起,決定了它具有強大的經濟實力,具有自身的特點,更決定了它獨特的流量優勢和內容傳播優勢等。據阿里巴巴信息顯示,淘寶平臺的消費場景逐步升級,淘寶直播2019年成交額超過2500億元,連續三年增長超過150%,業績增長使電商直播實現了“飛躍進化”,電商直播業務使產品從推廣到收割的鏈路大大縮短,與圖文、短視頻模式相比,直播模式的短期效應更為顯著。

                二、內容粘性強,轉化率高

                綜觀國內直播電商新零售的運營策劃,多數企業日益強化“品牌營銷”,從單一促銷活動到消費內容、產品科普、場景推薦、個性化消費定制等高級“品牌營銷”升級,從單一內容推送到基于商品交易的消費內容篩選、活動內容分層等智能化程度較高的“品牌營銷策劃”升級,以內容為基礎的品牌消費粘度逐步增強,以特色產品為基礎的關聯銷售快速增長。根據公開的市場數據,在線購物轉化率最高的網紅電商可以達到20%,而社交電商只有6-10%,傳統電商只有0.37%,效率遠高于傳統電商。

                從商家到代理商傳統商品的層層加價,環環相扣,到達消費者手中的價格居高不下。而且實時帶貨大大降低了流通成本,直接從商品的源頭到消費者手中,為消費者提供價廉質優,安全可靠,可追溯的放心產品。

                三、適合現上帶貨的產品有哪些?

                1.高利潤領域產品

                商界首先要考慮的是網紅的報酬,然后商品的利潤中包括各種類型的廣告和網紅的傭金費用。所以商家選擇商品時要有一定的利潤空間。一般而言,美妝、服裝類商品比較容易推廣,因為直播間的觀眾中有80%以上是18-55歲的女性,此類商品需求量大,利潤空間大。

                2.剛需產品

                這類日用百貨的大消費商品也尤其適合網紅帶貨。無論是牙膏、洗發水,還是洗手液,這些日常生活中消耗較大的商品大家都需要,而且是一直在消耗的,如果網紅帶貨的時候價格合適,商品也不錯,那么,大部分的粉絲還是愿意購買的。

                3.小吃生吃

                這種商品雖然沒有剛需產品那么多,但是日常生活也是必不可少的,可以說僅次于剛需產品。我們常??吹揭恍┚W紅會在直播間邊吃零食邊介紹零食好或壞的直播視頻,那么采用這種方式帶入商品的效果也很不錯。

                4.有特色的產品

                與新奇怪異的東西相似,大家都有好奇心,特別是特色類產品再加上主播的描述,展示一下就很容易吸引人。這種產品不一定有價格優勢,但能貼合用戶場景,讓用戶感覺到該產品如果用在某處,放在家中某處,直接用在哪里,就可以了,很好,很好。它給他驚喜,給他提出新的要求。

                目前,我國已進入了數字化技術驅動商業發展的時代,“數字化轉型”成為傳統企業迅猛發展所面臨的“一大戰略課題”,“直播電商新零售”為傳統企業打開了“成長通道”,刷新了新零售規劃和運營的新思維,創新了直播電商“內容即交易”的業績增長邏輯,強化了直播電商平臺的數字品牌策劃營銷活動,點亮了網上直播互動、網上網店交易的線上營銷策劃經營,創新的網絡品牌營銷策劃必能拉近品牌與用戶之間的親密互動,推動企業快速成長。

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